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房仲不只是房仲,中信房屋花蓮吉安真好加盟店呂瑋,對於房仲工作便有不同的體認。他認為,每個人都有不同的立場,也會站在不同的位置看事情,而身為房仲便需要不時居間協調,善用房仲業的第三方角色,讓局面變得更好,有時還能化解客戶親情之間那條無形的溝。
呂瑋以自身經歷的個案表示,他曾經手一個案件,眼看距離委託到期日進入倒數階段,雖然每天都有很多人來看房子,來電詢問也不少,若用「門庭若市」來形容一點兒也不誇張,但就是沒有人出價。因為它的價格令人心動,屋況卻令人心碎,漏水嚴重是它紀念日禮物最大的問題,每逢下雨,雨水就如同瀑布般飛濺而下,即使屋主開價低廉實惠,始終還等不到有緣的買方。
直到委託到期日的前四天,一位賣水果的大姊前來看屋,她正在尋找一間大房子,可以放得下水果保鮮用的大冰箱,也可以供她居住。但是這樣的大房子,價格都令她望之卻步,她已經打算放棄買屋的念頭,以租屋度日。每個人都想以便宜的價格成交,而水果姊的狀況是只買得起便宜的房子,因為她個性太過單純,曾遭人陷害而生意失敗,原本住的房子被法拍,手頭上的現金很有限。對水果姊來說,價格第一,屋況第二,而這間漏水嚴重卻便宜的房子,正好符合她的需求。
因此,呂瑋立刻動用專業為水果姊分析利弊,發現如果貸款沒問題,買這間房子每個月要付的貸款,比租金還便宜,也就是買屋比租屋划算。水果姊也同意呂瑋的分析,但是她的債信問題,使她無法向銀行貸款。不過,呂瑋幫她想了一個辦法,表示如果水果姊的兒子能幫忙出面貸款,問題就解決了。但談到兒子,水果姊的語氣卻有些遲疑。
原來,兒子對於水果姊處理金錢的方式一直不諒解,每每藉口迴避與水果姊的互動,再加上新婚不久,工作本來就相當忙碌,兩代人之間感情疏離,缺乏溝通;水果姊基於母愛,深怕會為孩子帶來財務上的負擔,在她最需要幫忙的時刻,卻也不敢向兒子開口請求協助。為了幫水果姊解決問題,呂瑋提議,這條介於水果姊與兒子之間的「溝」,就由他來「通」。
經過好幾次的溝通後,兒子終於釋懷,他們之間那道無形的「溝」,由疏離漸漸走向親密。水果姊不但重拾親情,她的行動水果車生意也愈做愈好,別墅的屋況也一步一步地整修著,呂瑋在她的笑容裡,感受到幸福與自信,當她拿出孫子可愛的照片,並訴說著與兒子一家人聚餐的片刻,呂瑋知道這間超級便宜的別墅,帶給他的不僅僅只是業績,而是過程中人與人真心面對與溝通的寶貴價值。
下面附上一則新聞讓大家了解時事
在歷經長達56天的國外航行訓練後,海軍106年敦睦遠航訓練支隊於今(16)日上午依計畫順利完成敦睦邦誼及宣慰僑胞的任務,返抵國門。
海軍司令部表示,敦睦遠航訓練是海軍的一項優良傳統,自1966年開始迄今,主要目的在執行官校應屆畢業生航行訓練,今年支隊是由磐石軍艦(AOE532)、西寧軍艦(PFG1203)及張騫軍艦(PFG1209)共同編成,使畢業生將在校所學之理論基礎與艦艇實務能夠相互印證。
海軍表示,本次航訓期間,除完成既定任務外,在各納編艦航行時,進行各項戰備訓練;同時支隊為官兵策劃一系列的文康活動,讓全體官、士、生、兵,在執行航訓任務期間,能保持高昂的士氣與戰力。支隊所到之處,受到僑胞熱烈歡迎,藉參訪互動的過程,凝聚僑胞情誼,圓滿達成本次敦睦任務。
外交部消息人士指出,這次敦睦艦隊到帛琉等太平洋邦交國宣慰僑胞,原本艦隊還計畫造訪新加坡,但是礙於消息提前曝光,最後不得不取消。
▲在歷經長達56天的國外航行訓練後,海軍106年敦睦遠航訓練支隊於今(16)日上午依計畫順利完成敦睦邦誼及宣慰僑胞的任務,返抵國門。圖為「張騫」號巡防艦靠泊碼頭。(圖/青年日報提供)
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